Наступает вторая волна выздоровления, и винодельческая и туристическая индустрия вступили в эру «50% от аудитории»!

После первой волны восстановления в праздничные дни Цинмин и 1 мая, винодельческая и туристическая индустрия, с помощью индустрии самопомощи и множества онлайн-платформ для путешествий (OTA), вторая волна безостановочного прибытия. Наиболее заметной особенностью второй волны восстановления является рост среднего потребления, общая скидка 50% на туристические и гостиничные продукты, а также новая эра маркетинга, в которой основное внимание уделяется работе световых каналов, наступила раньше запланированного срока.

01

Flying Pig Tujia Meituan лихорадочно выпустила «Летнюю субсидию»

В июне несколько регулярных фестивалей всегда были ключом к маркетингу винной индустрии путешествий, один - маленький праздник Праздника лодок-драконов, а другой - летние каникулы. Из-за воздействия эпидемии в этом году фестиваль шоппинга электронной коммерции 618 также стал важным маркетинговым узлом для второй волны восстановления в винной индустрии путешествий.

На этой неделе Tmall 618 организовал специальный тур по турпродуктам, а 10 июня Feizhu объявил о запуске 800 миллионов субсидий от совместных продавцов платформ и 6000 специальных товаров для путешествий по различным направлениям по всей стране, включая Пекин, Шанхай, Ханчжоу, Гуанчжоу и Сямынь. , Лицзян, Чэнду, Сиань, Санья и другие ключевые регионы. Понятно, что в течение 618 года Tmall также будет принимать более 100 трансляций BOSS в прямом эфире в Фэйчжу, включая генерального менеджера старого туристического агентства в течение 20 лет, основателя развивающейся туристической компании, президента международной группы отелей, и Ответственный за один отель.

Еще 6 июня Meituan Dianping объявил, что для поддержки эксклюзивных мероприятий, начатых пекинским потребительским сезоном «вкус вкуса, FUN life», отныне до «Одиннадцатой» золотой недели будет создана совместная платформа. Торговцы предоставляют покупателям в Пекине ваучеры в десяти областях, включая питание, покупки и культурные мероприятия, на общую сумму 1 миллиард юаней. Начиная с июня, в индустрии винного туризма Meituan предоставляет пользователям различные скидки на поездки, такие как отели, проживание в семьях и билеты на аттракционы, и рекомендует пользователям безопасные отели, места проживания и живописные места с помощью логотипов безопасного проживания и безопасной игры. пункт назначения. Пользователи могут не только получить купоны на скидку в отеле с добавленной стоимостью до 5–300 юаней в Meituan, но и напрямую приобрести высококлассные отели «Купоны по тарифам США», такие как Accor Xinyuejie, сеть отелей Jinling, Country Garden Hotel Group и Central South Hotel Group. Бронируйте онлайн и выкупите 1 ночь проживания в высококлассном отеле во многих городах по всей стране.

Tujia, которая всегда была связана с туристическими поездками, запустила «Специальное предложение для раннего лета». Сообщается, что пользователям нужно только потратить 1 юань на главной странице приложения Tujia B & B APP, чтобы купить «кричащий красный конверт» стоимостью 100 юаней, по состоянию на июнь За 30 дней до бронирования определенного заказа на проживание в семье красный конверт можно использовать для вычета стоимости номера при достижении определенной суммы.

02

Скидка 50%, отель ориентирован на рынок среднего класса.

По сравнению с первой волной восстановления вторая волна промышленности также показала некоторые новые изменения, активно продвигая продажи.

Во-первых, постепенный переход от окружающего туризма к межобластному туризму.

Это наиболее очевидное изменение: во время первой волны восстановления, согласно данным, опубликованным Министерством культуры и туризма, с 1 по 5 мая страна приняла в общей сложности 115 миллионов внутренних туристов и получила доход от внутреннего туризма в 47,56 миллиардов юаней. Данные на майские праздники в 2019 году составили 195 миллионов человек и 117,67 миллиардов юаней. По сравнению с прошлым годом, в этом году «Первомайские» праздники посещают почти 60%, туристический доход составляет около 40%, около 60% людей выбирают поездки на короткие расстояния. Начиная с июня, согласно соответствующей статистике, забронированные места по всей стране продолжают расти, а фестиваль лодок-драконов и летние каникулы обязательно достигнут своего пика.

Во-вторых, постепенно переходить от потребления высокого класса к среднему рынку

Первая волна туристического потребления имеет очевидную характеристику, то есть более высокий уровень потребления. С одной стороны, из-за взрывного выброса, вызванного прекращением эпидемии, с одной стороны, она все еще вызвана ажиотажем различных средств массовой информации, а также продвижением прямых трансляций, которые стимулировали потребление. Влияние этого этапа заключается в том, что на рынке наблюдается тенденция поляризации. Возьмем в качестве примера отели и семьи. Некоторые отели и семьи даже превзошли цены до эпидемии. Например, в качестве примера можно сказать, что в качестве примера можно найти дома, расположенные вокруг водно-болотных угодий Ханчжоу-Сикси, Shilifangfei и другие звездные семьи. Комната ниже юаня. Однако некоторые популярные семьи в Сямыне, Юньнани и Пекине не были заняты даже за 99 юаней.

Согласно соответствующей статистике, многие из первой волны восстановления были "страстным потреблением" и "импульсивным потреблением". Было также большое количество возвратов платежей и жалоб, главным образом из-за высоких цен и неспособности идти в ногу с услугами, что повлияло на репутацию бренда. Но с приходом второй волны восстановления, согласно разным статистическим данным OTA, выяснилось, что потребление высокого класса постепенно переходит на средний уровень.На странице событий летающей свиньи морской замок Санья MGM дебютировал с комнатой с видом на море на 2 ночи, а этаж составил 1499 юаней. Цена, как и Hilton Garden Hotel 2 ночи 599 юаней, 99 юаней трансфер из аэропорта Mercedes-Benz и т. Д., Почти стала базовым уровнем взрыва.

В-третьих, скидка 50% становится нормой

По сравнению с первой волной стимулирования сбыта вина, продвижение одного продукта встречается чаще, например, продвижение яиц в супермаркете, яйца дешевы, а другие рекламные продукты ограничены. Но с тех пор как началась вторая волна, основные платформы были выпущены дико. Например, прямая трансляция летающей свиньи полна преимуществ «купи один, получи один бесплатно» крупного туриста БОСС. Некоторые туристические направления, такие как Губэй Уотер Таун, любимый Бейджингерсом, лейбл Гуанчжоу Chimelong and Sunac, Ханчжоу Сунчен и окрестности Qiandaohu Hengdian, Шанхай Нет Ред Уолдорф Астория, Лицзян Нет Ред Пусю и т.д. Цена обычно составляет около 50%.

Meituan также сотрудничал с торговцами в живописной местности, чтобы выпустить потребительские субсидии для пользователей. Например, Пекин Happy Valley добавил двойные субсидии для торговцев через платформу Meituan.Билет для взрослых стоит всего 292 юаня, что эквивалентно прямой скидке в 4,9% от первоначальной цены.

Во время мероприятия «Специальное раннее лето» Туцзя, помимо выбора городов с хорошим контролем эпидемии, включая Шанхай, Сучжоу, Ханчжоу, Чэнду, Дали, Чунцин, Куньмин и т. Д., Взял на себя инициативу по внедрению хорошего географического положения, выдающейся ценности и лучшего качества обслуживания. Проживание в семьях хорошего качества, ориентированных на Пекин, Тяньцзинь и Хэбэй, Цзянсу, Чжэцзян, Шанхай, Сусичан и другие регионы, рекомендует проживание в семьях из близлежащих районов.С учетом обеспечения игровой возможности маршрута, семья является частной, удобной, безопасной и уникальной со скидкой 50%. Вернуть пользователям.

Источник в отрасли сказал: «Торговцы были подавлены слишком долго и больше не сдерживаются. Если взять в качестве примера скидку в 50%, то по сравнению с предыдущими годами первая волна восстановления может составлять только около 20%, а сейчас в основном превышает 50%. Во второй половине этого года скидка 50% должна стать нормой.

03

Прямая трансляция: самая сильная точка 2020 года - псевдопредложение

Что касается этой проблемы, то еще два-три месяца назад космический секретный агент уже сделал много статей для обсуждения и раннего предупреждения. Но в последние два месяца, даже в индустрии винного туризма, прямая трансляция считалась самым сильным выходом в 2020 году. Так что в этой отрасли кошки и собаки некрасивые и красивые, независимо от того, есть ли в их животе несколько капель чернил, они сосредоточены перед камерой. К сожалению, из-за перегрева и смерти возникли различные фальсификации данных и скандалы прямых трансляций и грузов.

По сравнению с традиционной графикой прямая трансляция может отображать более богатую и сложную информацию, а также может взаимодействовать с якорем для повышения восприятия восприятия. В сочетании с большими скидками прямые трансляции привлекают все больше внимания за короткий период времени, что, безусловно, заслуживает признания. Но, к сожалению, прямая трансляция винной индустрии путешествий в настоящее время движется в направлении простых и грубых «часов интенсивной рекламы».

Почему прямая трансляция Лян Цзяньчжана имела огромный успех? Другие последователи более «озвучивают» и не осознали особой коммерческой ценности. На самом деле, тщательная сортировка успеха Ctrip заключается в трех факторах: один из них - статус короля путешествий в Интернете, второй - личное влияние Лян Цзяньчжана как промышленного KOL, третий - то, что Ctrip и Лян Цзяньчжан хорошо разбираются в игровом процессе и навыках прямого вещания, и Полностью спланирован и подготовлен.

Внимательно изучив 11 прямых трансляций Лян Цзяньчжана, вы обнаружите, что, за исключением первого, который немного «глупый», время от времени становится лучше. Лян Цзяньчжан чистил один город за 2 дня и путешествовал по 31 городам в Китае, и завершил список талантов, которые, по мнению внешнего мира, было невозможно увидеть: от изменения национальной сущности до пения в стиле рэп и танца из морских водорослей, косплей охватывал 2 национальности и 4 Пять знаменитостей и мудрецов из династии, древних и современных, и 11 личностей.

Согласно последнему финансовому отчету, пострадавшему от эпидемии, доходы Ctrip в первом квартале 2020 года упали на 42% в годовом исчислении до 4,7 млрд юаней с убытком в 1,2 млрд юаней. Лян Цзяньчжан создал 400 миллионов продаж для Ctrip с помощью 11 прямых трансляций в 31 городе Китая из расчета два города за один день. - Поэтому, вместо того чтобы говорить, что Ctrip осуществляет прямую трансляцию товаров, лучше сказать, что это организованный, запланированный и классический бизнес-план Ctrip.

Таким образом, это псевдопредложение, что прямая трансляция товаров, как говорят, находится в фокусе 2020 года. С появлением эры 5G прямая трансляция станет нормой. Тем не менее, по сравнению с широко известной электронной коммерцией в прямом эфире, цены на туристические продукты относительно высоки, а частота низкая. Кроме того, нынешние большие скидки основаны на спасении от потери эпидемии. Вопрос о том, устойчивое ли будущее, все еще остается вопросом.

04

Подъем нового маркетинга: работа сообщества или изменение OTA

По сравнению с зависимостью индустрии винного туризма от Ctrip, Meituan, Feizhu, Tujia и других OTA, вступающих во вторую волну периода восстановления, в дополнение к полному использованию различных платформ, индустрии винного туризма, возможно, придется начать строить свою собственную экологию рва. , Дивидендная конкуренция за трафик уже очень жесткая. В будущем она должна вернуться к контенту и бренду. Частный трафик и сообщество растут. Эти изменения также вызовут изменения в OTA.

Недавно Джи Сяосян, основатель и генеральный директор Dalezhiye, сказал в интервью 36 Krypton, что Dalezhiye, как известный бренд семьи, всегда придавал большое значение онлайн-маркетингу бренда и общественным услугам. Во время эпидемии он добился многого Оценки.

Большинство брендов, проживающих в семье, получают 80% трафика от платформ OTA, а Da Le Zhi Ye - наоборот. В общедоступном аккаунте Dakino есть сотни тысяч поклонников, а также различные сообщества и матрицы трафика. Объем заказов, полученный из общедоступного аккаунта WeChat и управляемого сообщества, может составлять приблизительно 70% от общего числа заказов. -80%, только 20% -30% платформы OTA. Конечно, Da Ye Zhi Ye никогда не отрицал важность таких платформ, как OTA, в апреле они также участвовали во многих мероприятиях, похожих на прямую трансляцию, и проделали некоторую базовую работу по повышению уровня занятости. В то же время они также создали онлайн-центр для продажи местных продуктов, что можно рассматривать как сельскохозяйственное поведение для взаимодействия с клиентами, и эффект очень хороший.

Джи Сяосян сказал, что это только независимый культурный и творческий сектор, и есть независимые команды, которые будут заниматься профессиональной деятельностью и в качестве долгосрочного плана для области Дейл. Поскольку в деревне так много всего хорошего, то как соединить городские и сельские районы через окно платформы, на самом деле очень творческая индустрия.

По совпадению недавний набор Flying Pig также завидовал многим молодым людям. Как сообщает Jinlv.com, недавно на платформе для набора персонала появилось уведомление о наборе персонала, на которое были приглашены несколько якорей-путешественников с опытом прямой трансляции для подготовки к Tmall 618. В дополнение к заявителям, которым необходимо соответствовать требованиям в возрасте до 30 лет, любить путешествовать и быть знакомым с культурным ландшафтом разных стран, рекрутер также надеется, что заявитель имеет более 2-3 лет опыта прямого эфира или экскурсовода, знает, как выращивать траву и обладает способностью электронной коммерции доставлять товары. Такой хозяин, сторона спроса обещает получить базовую зарплату в 10 000 юаней, а способный человек в сочетании с комиссией по продажам может получать ежемесячную зарплату до 100 000 юаней, так что живя во время путешествий, годовая зарплата в 1 миллион действительно не является легендой.

Подводя итог, эпидемия ускорила изменение маркетинговой модели. Те, кто думают, что ведут прямые трансляции, последуют их примеру - другие играют в сообщество, а я продолжаю распространять спам в сотнях сообществ - и люди, которые могут зарабатывать деньги таким образом, будут постепенно отчуждаться от толпы. Эпидемия добавила слишком много неопределенности, и она также катализировала эволюцию способов коммуникации. Первым выбором для брендов и платформ является не способ коммуникации, а ваш основной контент. Затем, в разное время, поймите основной путь Чтобы общаться, то есть найти язык углубленного общения с пользователями в основной тенденции, с постоянным ядром бренда, реагировать на постоянно меняющийся рынок.